сооснователя бренда Северный и Cosmo Bowl - Марика Cosmo.

Марат, у тебя есть кальянный блог, ты производишь табак и чаши. Расскажи подробнее об этих проектах: почему начал ими заниматься и какой считаешь главным для себя?

Когда мы начинали, YouTube только входил в моду. В кальянной индустрии почти не было блогеров, и мы одни из первых начали занимать все ниши: от медиа и магазинов до производства табака, чаш и кальянов. Для меня все проекты важны одинаково, но особенно близки сердце — табак и чаши. В них есть творчество: возможность воплотить идеи во вкусах и дизайне.

 
Были ли проекты, которые пришлось закрыть?

Да, их было немало: «CosmoHookah», глазурированные чаши CosmoBowl, табак «Twice». Причины разные. С кальянами мы не успевали за трендами и материалами. С керамическими чашами оказалось, что фаянс не подходит: даёт плохой вкус. «Twice» был лёгким табаком, вышел не в то время и с неправильной маркетинговой подачей. Возможно, у крупных игроков вроде Darkside он бы зашёл, но у нас не получилось.

 
Расскажи, как появился табак «Северный» и почему у бренда была «воровская» тематика?

Всё началось в 2016–2017 годах. Я познакомился с Антоном Абдуллиным, и мы решили делать табак вместе. Тогда денег не было ни у кого, начинали буквально «с дивана». Название придумал Макс Попов. Полное название было «Северок через шершни», но Макс предложил сократить до «Северный» и добавить тематику АУЕ — это тогда было в тренде. Всё получилось быстро, на коленке, но именно это и «выстрелило».

 
«Северный» несколько раз менял упаковку и позиционирование. Почему?

Сначала у нас были бумажные пачки, потом жестяные банки. Потом банки стали чёрные, затем цветные. Позже перешли на пластик. Каждый раз это было связано не только с упаковкой, но и с изменением образа бренда. На АУЕ долго не уедешь. Мы стали ближе к людям, перешли к концепции «табак для друзей, табак для своих». И это не конец — скоро будет обновление: проще, понятнее и ближе к пользователю, но назвать редизайном трудно.

 
Сегодня чаши Cosmo Bowl стоят почти в каждой кальянной. В чём секрет их успеха?

Всё просто: глина и честная цена. Мы не накручиваем x2 или x3, мы хотим показать, что вкусный кальян — это не роскошь, а доступное удовольствие. Cosmo Bowl — это лучший материал для курения за адекватные деньги.

 
А были неудачные истории с чашами?

Конечно. Например, перепады напряжения или ошибка сотрудника с температурой обжига — и партия выходит бракованной. Такие чаши иногда попадают на маркетплейсы, где лопаются при первом использовании. Мы всегда меняем их за свой счёт, даже если доставка дороже самой чаши. 

Был случай с белыми чашами: сделали 10 тысяч, а 9 тысяч треснули при сушке. Огромные убытки, но опыт бесценный. Мы до сих пор дорабатываем белую глину и выпустим её снова, как только она станет стабильной.

 
Как развиваются магазины CosmoShop в условиях ужесточения законодательства?

Магазины растут. Неделю назад мы открыли новую точку. В Екатеринбурге их уже больше 30, активно развиваемся. Плюс оптовое направление. На рынке мы одни из лидеров, и останавливаться не собираемся.

 
Вместе с КДР вы запустили «Кальянный сканер». В чём его идея?

Мы сделали инструмент для тех, кто живёт кальянной индустрией. Он экономит время: зашёл в Telegram, пролистал ленту за 5 минут — и в курсе всех новостей, блогеров, производителей. Это и для любителей, и для профессионалов. Если ты не знаешь про «Кальянный сканер» — значит, ты не в теме. 

Ты играешь за команду «Тим Штырит» и даже комментировал матчи. Есть шанс, что «Северный» соберёт полноценную киберспортивную команду?

Это чисто хобби. Баловство.

Читай печатную версию "Big Smoke Magazine" абсолютно бесплатно!

Переворачивай индустрию вместе с нами!