Павел, ты уже давно в кальянной индустрии и за это время успел запустить немало разных проектов. Чем ты занимаешься сегодня и какие направления для тебя сейчас являются основными?

Здравствуйте! В кальянной индустрии я и правда давно, уже больше десяти лет. На сегодняшний день мой главный проект это бренд «Хулиган»: табак для кальяна, чаши, аксессуары, мерч, уголь и так далее. Помимо этого телеграм-канал «Савинов Says» и сайт waterpipe.pro. Ну и, конечно же, Guide Master's Russia.

Ты являешься основателем премии Guide Master's. В чём её главная идея, как устроен выбор победителей и насколько сама премия изменилась с момента запуска?

Главная идея премии Guide Master's Russia в том, чтобы подсветить мастеров, управляющих и шефов, которые непосредственно работают в лаунжах и заведениях и развивают нашу индустрию.
Система выбора победителей с момента запуска не менялась, она состоит из трёх этапов. Первый это общее голосование. Второй это голосование в «чате мастеров», где сейчас почти семьсот человек: ведущие люди индустрии, мастера, владельцы брендов и так далее. На третьем этапе победителей выбирают уже сами лауреаты прошлых премий Guide Master's.

Если немного продолжить тему Guide Master's: по каким признакам сегодня можно отличить действительно сильного кальянного мастера от человека, у которого просто хорошая медийность и много связей в индустрии?

Слушай, сейчас у нас в стране огромное количество классных, крутых мастеров, и выделять кого-то самого лучшего это, конечно, отдельные страдания. Индустрия очень сложная, взрослая, профессиональная. Мастера подходят к своему делу и с любовью, и с профессионализмом. Поэтому это действительно непростая задача, но мы стараемся быть максимально объективными.

Совместно с El Copitas Bar «Хулиган» недавно представил уже вторую коллаборацию. Как вообще началось ваше сотрудничество с одним из лучших барных проектов? Почему предыдущие вкусы перестали производиться и что подтолкнуло вас вернуться с новой серией?

Всё так, мы продолжили коллаборацию с El Copitas Bar. Здесь сразу поправлю: информация о том, что прошлые вкусы больше не выпускаются, неверная, предыдущие вкусы по-прежнему в производстве. Более того, теперь это отдельная коктейльная линейка, которая продолжится и в следующем году. А началось всё довольно просто: наш художник Max 13 хорошо общался с ребятами из El Copitas Bar, мы предложили им такую идею, и, как нам кажется, получилось круто. Это слияние, союз двух крупных индустрий, барной и кальянной.

Не так давно «Хулиган» перенёс производство на мощности другой компании. Почему после нескольких лет сотрудничества вы решили сменить производственную площадку? Изменилось ли что-нибудь в технологии производства и почувствует ли какие-нибудь изменения конечный потребитель?

Верно, сейчас большая часть продукции производится на мощностях компании «Себеро». Этот шаг был сделан потому, что нам перестало хватать объёмов, которые был готов предоставить наш прежний партнёр. Что касается технологии и конечного продукта, нам кажется, что коллегам из «Себеро» удалось воспроизвести его на девяносто девять процентов. Обратная связь отличная: вопросов по качеству и идентичности продукции к нам прилетает минимум.

«Хулиган» довольно редко можно увидеть со стендом на профильных выставках и фестивалях. Это осознанная стратегия бренда или просто так складываются обстоятельства? Планируется ли что в будущем бренд появится на таких мероприятиях?

Так и есть, на данном этапе «Хулиган» на выставках не выставляется. Это связано с тем, что онлайн-маркетинг мы можем сделать намного интереснее, в диджитале.
Мы работаем с огромными посевами, с блогерами, с магазинами, и в целом считаем, что у нас один из лучших диджитал-маркетингов в индустрии. Именно на этом мы и делаем акцент.

В 2026 году ты представил новое исследование «Кто мы?», посвящённое ядру кальянной индустрии. Как за последние годы изменился портрет российского кальянного рынка и его участников? Какие результаты исследования удивили лично тебя больше всего?

Да, специально для конференции «Прогрев» от «Федотов Групп» я провёл маркетинговое исследование «Кто мы?». Довольно подробно мы поговорили о нём в подкасте у Ивана Коробкова, можете посмотреть на YouTube. А что удивило лично меня больше всего? То, что многие говорят, будто индустрия сильно постарела, но это не так. Кальян курит очень много молодых людей, и это здорово.

В 2024 году мы брали интервью у Саши Nuahule и тогда говорили о скором возвращении образовательного проекта «Прокачаем». Прошло уже два года, но проект пока остаётся на паузе. Что мешает его перезапуску и планируете ли вы вернуть «Прокачаем»?

Тут всё честно: проект «Прокачаем» нам пришлось поставить на паузу, уже довольно длительную. Здесь всё, на самом деле, просто: в силу обстоятельств, которые сейчас происходят в мире, из-за того, что не работают аэропорты и сложная логистика, нам тяжело привезти в Краснодар большое количество людей, это много издержек и так далее. Надеюсь, рано или поздно он вернётся и будет радовать, потому что проект действительно классный, интересный и очень полезный.

Если посмотреть на все проекты, которыми ты занимался за эти годы: какое своё решение ты считаешь самым удачным, а какая ошибка обошлась тебе дороже всего, в деньгах, времени или упущенных возможностях?

Самое удачное решение это, конечно, запуск бренда «Хулиган»: табака, кальянов, аксессуаров, угля. Здесь нам удалось реализовать много крутых и классных кейсов. А самая большая ошибка в деньгах это оптовая компания под названием «Nuahule склад». Там мы, действительно, потеряли серьёзную сумму. Но зато получили большой багаж опыта в дистрибуции.

Читай печатную версию "Big Smoke Magazine" абсолютно бесплатно!

ПЕРЕВОРАЧИВАЙ ИНДУСТРИЮ ВМЕСТЕ С НАМИ!